Las campañas de publicidad en línea creadas por académicos en Gran Bretaña y EE. UU. Se han dirigido a millones de personas en función de los rasgos psicológicos percibidos desde un único “me gusta” en Facebook, demostrando, dicen, el efecto de “persuasión psicológica masiva”.
Más de 3.5 millones de personas, de entre 18 y 40 años, mostraron anuncios en línea adaptados a su tipo de personalidad después de que los investigadores descubrieran que los “me gusta” específicos de Facebook reflejaban diferentes características psicológicas.
Las campañas a medida impulsaron los clics en anuncios de productos de belleza y aplicaciones de juegos hasta en un 40% y las ventas hasta en un 50% en comparación con anuncios no orientados, según los investigadores, que no se beneficiaron financieramente de las campañas.
El trabajo, llevado a cabo para empresas sin nombre, fue diseñado para revelar cómo incluso las expresiones más pequeñas de preferencia en línea se pueden utilizar para influir en el comportamiento de las personas.
“Queríamos proporcionar alguna evidencia científica de que la focalización psicológica funciona, mostrarles a los políticos que funciona, mostrar a las personas en la calle que funciona, y decir que esto es lo que podemos hacer simplemente mirando sus me gusta en Facebook. Esta es la forma en que podemos influir en el comportamiento a través de la publicidad”, dijo Sandra Matz, científica social computacional de Columbia Business School en la ciudad de Nueva York.
“Usamos un solo Facebook como persona para decidir si eran introvertidos o extrovertidos, y esa era la cantidad mínima de información que podemos usar para hacer inferencias sobre las personalidades de las personas. Y, sin embargo, todavía vemos estos efectos sobre la frecuencia con que las personas hacen clic en los anuncios y con qué frecuencia las personas compran algo “, agregó.
Con información de The Guardian
